Die Dauer eines Immobilienverkaufs ist von mehreren Faktoren abhängig und lässt sich somit nicht konkret voraussagen. Schließlich stellt der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung ein umfangreiches Unterfangen dar, welches nach einer guten Vorbereitung und Strukturierung aller notwendigen Prozesse verlangt. Welche einzelnen Schritte das sind und wie Sie diese am besten umsetzen, haben wir in folgendem Beitrag für Sie zusammengetragen.
Für den Immobilienverkauf müssen Sie in der Tat einige Zeit einrechnen. Das Verfahren vom Tag der Verkauf-Entscheidung über die ersten Bemühungen der Vermarktung bis hin zur Vertragsunterzeichnung und dem Moment, an dem das Geld fließt, nimmt üblicherweise mehrere Wochen bis Monate in Anspruch.
Außerdem sind Immobilien sehr unterschiedlich und so kann ein Objekt innerhalb von wenigen Wochen den Eigentümer wechseln, während es bei einem anderen Objekt mehr als ein Jahr benötigt, bis es einen neuen Besitzer bekommt.
So verkaufen sich Immobilien in den gefragten Lagen deutlich schneller, als ein Haus oder eine Wohnung in weniger begehrten Gegenden. Auch Variablen wie der Vermarktungsprozess und die Art der Immobilie spielen für die Dauer des Verkaufs eine Rolle.
Wer die Anforderungen beim Immobilienverkauf kennt, ist deutlich im Vorteil, denn so ist eine zielgerichtete Vorbereitung ohne Probleme möglich. Das beschleunigt den Verkaufsprozess ungemein.
Die Statistik im Immobilienverkauf sagt folgendes aus:
Hausverkauf
– Die durchschnittliche Verkaufsdauer für den Verkauf eines Einfamilienhauses beträgt in Städten ca. 4 - 5 Monate und in ländlichen Gegenden 5 - 6 Monate.
– Durchschnittlich dauert der Verkauf von Mehrfamilienhäusern in Ballungsgebieten ungefähr 5 - 6 Monate, wohingegen man in ländlichen Regionen mit etwa 7 - 8 Monaten rechnen kann.
Wohnungsverkauf
– In Ballungszentren sind Wohnungen ebenso wie Häuser deutlich schneller verkauft. In ländlichen Regionen müssen Eigentümer beim Verkauf ihrer Wohnung deutlich mehr Zeit einplanen.
– Die gesamte Verkaufsdauer einer Wohnung in Städten dauert ca. 4 - 5 Monate.
– Auf dem Land müssen Sie ungefähr mit 6 - 7 Monaten rechnen.
Jeder Immobilienverkauf kann in 4 essenzielle Phasen unterteilt werden:
1. Entscheidung
2. Vorbereitung
3. Vermarktung
4. Verkauf
Nachdem die Entscheidung für den Verkauf einer Immobilie getroffen wurde, planen die meisten Eigentümer erfahrungsgemäß zu wenig Zeit für die darauffolgenden Phasen – besonders für die Vorbereitung und Vermarktung – ein.
Im Vordergrund steht für sie in der Regel der schnelle Immobilienverkauf. Dabei wird oft vergessen, dass Fehler in den ersten Phasen den Verkauf einer Immobilie eher verzögern als beschleunigen, denn die 2. und 3. Phase spielen eine wichtige Rolle für den reibungslosen Ablauf und den schnellen Verkaufserfolg.
Lassen Sie uns einmal die 4 Phasen näher beleuchten. Spätestens dann wird klar, wie wichtig eine professionelle Vorbereitung beim Verkauf einer Immobilie ist.
1. Die Entscheidung
In der Phase geht es um die Entscheidungsfindung. Eigentümer wägen ab, ob der Verkauf ihrer Immobilie Vorteile bringt und ob es Alternativen zum Verkauf einer Immobilie gibt.
2. Die Vorbereitung
In dieser Phase fallen Dinge wie die Preisermittlung. Haben Sie keine Erfahrungen im Immobilienverkauf ist gerade hier eine Beratung angeraten. Ansonsten werden Sie viel Zeit benötigen, um Daten zu recherchieren, Wert für die Berechnung herauszufinden und einen adäquaten Preis festzulegen.
Sowohl ein zu niedrig angesetzter Preis als auch eine deutlich überhöhte Preisvorstellung kann dafür sorgen, dass Ihre Immobilie zum Ladenhüter wird und die Dauer des Verkaufs sich unnötig verlängert.
Zusätzlich müssen in dieser Phase alle Unterlagen aufgetrieben werden, die für den Verkauf einer Immobilie unabdingbar sind:
– Grundbuchauszug
– Grundriss
– Lageplan
– Flurkarte
– Energieausweis
– Bauakte
– Mietverträge
Beim Verkauf einer Eigentumswohnung kommen noch Unterlagen hinzu:
– Protokolle der Eigentümerversammlungen
– Teilungserklärung
Der Grundbuchauszug ist eines der wichtigsten Dokumente beim Immobilienverkauf. Diesen können Sie in der Regel ganz bequem bei einem Notariat beantragen.
Sie sehen – diese Phase ist äußerst wichtig und wird unweigerlich ein paar Wochen in Anspruch nehmen. Weiterführende Informationen zum Thema „Unterlagen für den Immobilienverkauf“ finden Sie in unserem Ratgeber.
3. Die Vermarktung
Die Vermarktungsphase hat ebenfalls einen großen Einfluss auf den Erfolg und die Dauer Ihres Immobilienverkaufs.
Ein erstklassiges und ansprechendes Exposé, eine fachmännische Aufbereitung der Unterlagen sowie gut vorbereitete und professionell durchgeführte Besichtigungen sind das A und O beim Immobilienverkauf.
Nehmen Sie sich Zeit, eine gut durchdachte Vermarktungsstrategie zu entwerfen und umzusetzen. Dann werden Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen.
4. Der Verkauf
Sind Sie sich mit einem Käufer einig geworden, beginnt nochmal eine langwierige Phase. Ein Notar muss mit dem Vertragsentwurf beauftragt werden. Wohl dem, der einen guten Notar kennt.
Beide Parteien müssen den Kaufvertragsentwurf prüfen lassen und diesem abschließend zustimmen. Dann muss ein gemeinsamer Notartermin gefunden und vereinbart werden. Und erst dann kommt es zum eigentlichen Verkauf der Immobilie.
Wie bereits kurz erwähnt, gibt es zahlreiche Faktoren, die den Verkauf einer Immobilie beeinflussen. Die stärksten Variablen bei einem immobilienverkauf sind erfahrungsgemäß die Nachfrage am Immobilienmarkt und die Vermarktungsstrategie. Hinzu kommen die Lage der Immobilie und der Verkaufspreis.
Die Nachfrage
Wie lange ein Immobilienverkauf dauert, wird maßgeblich durch die Nachfrage bestimmt. Ist die Nachfrage am Immobilienmarkt größer als das Angebot, werden Sie Ihre Immobilie schneller verkaufen als im umgekehrten Fall. Die Nachfrage ändert sich stetig und wird außerdem zusätzlich durch die Immobilienart, die Lage und den Verkaufspreis beeinflusst.
Der Verkaufspreis
Die meisten Eigentümer tun sich schwer bei der Preisfindung, weil ihnen wichtige Kenntnisse zu dessen Bestimmung fehlen und / oder sie nicht über den nötigen emotionalen Abstand zu Ihrer eigenen Immobilie verfügen. Dadurch ist eine objektive Preisfindung kaum möglich.
Leider führen genau diese Dinge oft dazu, dass der Verkauf von Haus oder Wohnung sich unnötig in die Länge zieht. Liegt der Verkaufspreis weit über dem realistischen Wert einer Immobilie, wird es schwierig werden, einen Käufer zu finden. Ist der Preis viel zu gering angesetzt, verschreckt auch das potenzielle Käufer.
Die Lage
Der Verkauf von Wohnung oder Haus gestaltet sich in gefragten Regionen deutlich einfacher und schneller als in weniger gefragten Gebieten. Und selbst innerhalb begehrter Lagen gibt es noch Faktoren, wie Infrastruktur, Verkehrsanbindung, die direkte Umgebung und Nachbarschaft – welche die Qualität der Lage bestimmen.
Die Vermarktungsstrategie
Der schnelle Verkauf Ihrer Immobilie ist maßgeblich von einer innovativen Verkaufsstrategie abhängig. Eine von Beginn an professionelle Planung und Umsetzung der Verkaufsprozesse sorgt am Ende dafür, dass der Immobilienverkauf zügig und reibungslos vonstattengeht.
Um eine Immobilie erfolgreich anzubieten, benötigen Sie unter anderem:
– attraktives Exposé
– virtuellen 360-Grad-Rundgang
– geeignete Vermarktungskanäle
– Bonitätsprüfung der Interessenten
– professionelle Besichtigungen
Das gehört heutzutage zum Standard einer seriösen Immobilienvermarktung. Am Ende liegt es an Ihnen, ob Sie eine Menge Zeit in die Vermarktung investieren wollen und können oder ob Sie professionellen Hilfe in Anspruch nehmen wollen, was in vielen Fällen den Immobilienverkauf deutlich beschleunigt.
Neben einem angemessenen Verkaufspreis und einer professionellen Vermarktung ist der richtige Käufer ein wichtiger Punkt für den schnellen Immobilienverkauf. Doch es gibt durchaus noch andere Dinge, die Sie unternehmen können, um den Verkauf Ihrer Immobilie voranzutreiben.
Folgende Punkte sollen Ihnen als Anregung dienen, um die Dauer für den Immobilienverkauf zu verkürzen
Punkt 1 – Setzen Sie Ihre Immobilie in Szene
Soll ein Haus oder eine Wohnung verkauft werden, müssen diese bei einer Besichtigung mit einem guten Erscheinungsbild überzeugen. Überlegen Sie daher vor dem Verkauf der Immobilie, welche Instandhaltungs- und Reparaturarbeiten noch anstehen.
In manchen Fällen reicht es bereits aus, wenn eine Immobilie sauber, ordentlich und aufgeräumt erscheint. Sollten Sie Hilfe bei der Entrümpelung Ihrer Immobilien benötigen, wenden Sie sich am besten an ein professionellen Entrümpelungsunternehmen wie z.B. deinimmoentrümpler.
Steht Ihr Haus oder Ihre Wohnung leer ist das nicht verkaufsfördernd. Hier gibt es ebenfalls Services, die sich mit der Verschönerung einer zum Verkauf stehenden Immobilie beschäftigen – sogenannte Home-Staging-Dienste.
Punkt 2 - Haben Sie Ihr Exposé immer zur Hand
Erstellen Sie nicht nur für die Online-Portale ein ansprechendes Exposé, sondern haben Sie für jeden Interessenten eines verfügbar. Achten Sie darauf, dass alle wichtigen Daten – vor allem Ihre Kontaktdaten – auf dem Exposé vorhanden sind. Ebenso sollten Sie online ein entsprechendes Exposé zum Download bereitstellen.
Punkt 3 - Ehrlichkeit währt am längsten
Führen Sie die Besichtigungen allein durch, sollten Sie perfekt vorbereitet sein. Weisen Sie die Interessenten auf die Vorzüge Ihrer Immobilie hin, aber verschweigen Sie auch nicht eventuelle Mängel.
Sie müssen außerdem alle wichtigen Daten parat haben – dazu gehören beispielsweise Baujahr, Wohnfläche, Nebenkosten oder auch Fragen nach der Entfernung zur Schule, Kita und den öffentlichen Verkehrsmitteln. Idealerweise haben Sie alle Daten bereits im Exposé festgehalten und können sie bei der Besichtigung einfach ablesen.
Punkt 4 – Verkaufsabwicklung vorbereiten
Beim Immobilienverkauf ist die Prüfung der Bonität eines Interessenten ein nicht zu unterschätzender Vorgang innerhalb der Abwicklung. Dazu haben Sie mehrere Möglichkeiten:
– Selbstauskunft des Käufers
– Kontoauszüge
– eventuell eine Darlehenszusage der Bank
– Auskunft mithilfe von Auskunfteien einholen – Schufa, Bürgel, Creditreform
Verkaufen Sie Ihre Immobilie direkt an deinimmokäufer, da wir über eine ausgezeichnete Bonität verfügen und damit die Finanzierung gesichert ist.
Bis Sie am Ende das Geld auf Ihrem Konto haben, vergeht nochmals eine ganze Menge Zeit. Haben Sie den Verkaufsvertrag beim Notar unterzeichnet, gilt als Zahlungsfrist das im Vertrag vereinbarte Zahlungsziel. Doch bis dieses greift, dauert es eine Weile, denn in der Regel gehen ca. 3-5 Wochen ins Land - in einigen Bundesländern bis zu 6 Monaten -, bis alle sogenannten Zahlungsvoraussetzungen vorliegen. Erst dann wird der Notar überhaupt die Zahlungsaufforderung an den Käufer verschicken.
Zu den Voraussetzungen für die Kaufpreiszahlungen zählen:
– Einholung noch fälliger Löschungsbewilligungen der Belastungen im Grundbuch (sofern der Käufer diese nicht übernimmt)
– Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuchs
– Zustimmung des Verwalters, sofern es sich bei dem Objekt um eine Eigentumswohnung handelt
– Bescheinigung der zuständigen Gemeinde, dass diese von ihrem gesetzlichen Vorkaufsrecht keinen Gebrauch machen will und wird
Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, die Zahlung des Kaufpreises zu vereinbaren. Einige davon können den Immobilienverkauf durchaus beschleunigen. Sprechen Sie uns gerne hierzu an.
Jeder professionelle Immobilienprofi wird Ihnen unbedingt davon abraten, eine Übergabe der Immobilie vor Zahlungseingang durchzuführen. Auch wenn Käufer gerne so schnell wie möglich ihr neues Domizil in Beschlag nehmen möchten – lassen Sie sich davon nicht beeindrucken oder überreden.
Hat ein Käufer eine Immobilie bezogen und hält sich nachträglich nicht an die vereinbarten Zahlungsmodalitäten, zieht das auf jeden Fall eine Menge Ärger und Probleme nach sich. Es kann mitunter Wochen und Monate dauern, bis Sie so einen Käufer aus Ihrer Immobilie herausbekommen.
Sollten sich beide Seiten sicher sein, dass eine Übergabe von Wohnung oder Haus an den neuen Eigentümer vor Kaufpreiszahlung infrage kommt, lassen Sie das unbedingt beim Notar schriftlich im Kaufvertrag verankern. Halten Sie vor allem fest, was passiert, wenn der Käufer sich nicht an die fristgerechte Zahlung der Kaufsumme hält.
Auch wenn viele Immobilieneigentümer es immer wieder gerne vergessen – so ein Immobilienverkauf ist kein Zuckerschlecken und steckt voller Stolpersteine. Diese zu vermeiden ist mit deinimmokäufer recht einfach.
Um unnötige Verzögerungen und Kosten zu umgehen, lohnt sich in jedem Fall das Gespräch mit uns. Wir sind ein Garant für einen schnellen und sicheren Immobilienverkauf.
Wir können nicht nur den Verkauf von Haus und Wohnung beschleunigen, sondern Ihnen zudem wertvolle Tipps zum Thema Steuersparen beim Immobilienverkauf geben.
Benötigen Sie Hilfe beim Immobilienverkauf? Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen, aber unnötige Kosten sparen wollen, machen wir Ihnen gern ein unverbindliches Angebot – und das binnen 24 Stunden. Als Experten mit jahrelanger Erfahrung wissen wir, wie aufwendig der Privatverkauf einer Immobilie ist und nehmen Ihnen gern alle Schritte ab. Wir kaufen deutschlandweit, unsere Bonität ist selbstverständlich gesichert. Kommen Sie auf uns zu, wir beraten Sie gern!
Unser Ratgeber stellt ausschließlich unverbindliche Informationen ohne jede Gewähr und Anspruch auf Richtigkeit und Vollständigkeit bereit. Bei den Informationen, Empfehlungen und Erläuterungen handelt es sich nicht um eine Rechtsberatung im eigentlichen Sinne. Eine juristische Beratung kann durch unseren Ratgeber nicht ersetzt werden.
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